Usred trendova poboljšanja potrošačke orijentacije u japanskom društvu koje stari, Baichen je proširio svoju ulogu izvan proizvodnje proizvoda kako bi aktivno učestvovao u repozicioniranju brenda klijenata i formulisanju tržišne strategije. Kroz sistematsku analizu, Baichen je pomogao uvozniku sa sjedištem u Osaki, gospodinu T***i, da se oslobodi žestoke konkurencije niskih cijena i osigura plasman na tržišta dva lokalna lanca prodavnica njege u roku od šest mjeseci, postižući povećanje maloprodajnih cijena od približno 40%.

Japan, jedna od najbrže starećih zemalja svijeta, i dalje bilježi snažnu potražnju za invalidskim kolicima i opremom za njegu. Međutim, priliv jeftinih, homogeniziranih proizvoda ozbiljno je smanjio profitne marže lokalnih uvoznika. G. T***i je dugo poslovao u segmentu veleprodaje invalidskih kolica po povoljnim cijenama – isporučivao je velike količine, ali je ostvarivao izuzetno niske marže uz nisku lojalnost kupaca. Hitno je trebao transformirati svoje poslovanje, ali mu je nedostajao jasan smjer.

Baichenov tim je otišao daleko dalje od uobičajenih ponuda proizvoda. Nakon detaljnih razgovora s gospodinom T***ijem, proveli su sistematsku analizu njegovog ciljnog tržišta i demografskih podataka korisnika. Oslanjajući se na stvarne scenarije u japanskoj zajednici za brigu o starijim osobama, Baichen je predložio tri strateške preporuke:

Prvo, predstaviti diferencirani proizvod s „ultra laganim okvirom od aluminijske legure + mehanizmom sklapanja jednim klikom“, usmjeren na starije žene u urbanim područjima i osobe s blagim poteškoćama u kretanju, udaljavajući se od glomaznih modela koji se obično nalaze na tržištu. Drugo, preusmjeriti narativ proizvoda oko „laganog, elegantnog i jednostavnog za skladištenje“, privlačeći direktno njegovatelje i donositelje odluka u porodici. Treće, unaprijediti prodajne kanale s malih prodajnih mjesta osjetljivih na cijene na lance trgovina njege koji daju prioritet kvaliteti proizvoda i pouzdanosti usluge.

G. T***i je usvojio Baichenove prijedloge. Nakon što je izvršio početnu narudžbu za nova sklopiva invalidska kolica, optimizirao je pakovanje, poboljšao izloge u prodavnicama i aktivno se obratio odjelima za nabavku lokalnih lanaca prodavnica njege. U roku od šest mjeseci, njegov brend je uvršten u dva lanca prodavnica sa sjedištem u Osaki. Maloprodajna cijena nove linije proizvoda porasla je za oko 40%, dok je obim prodaje zapravo porastao, što je dovelo do značajnog povećanja profitabilnosti.

G. T***i je prokomentarisao da Baichen ne samo da isporučuje vrhunske proizvode, već mu je i pomogao da preispita smjer svog poslovanja – doprinos koji daleko prevazilazi doprinos tipičnog dobavljača. Ovaj model dubokog partnerstva utjelovljuje Baichenovo pozicioniranje kao „partnera za razvoj poslovanja“. Za B2B klijente s resursima kanala, ali ograničenim stručnim znanjem u izgradnji brenda, Baichenovi uvidi u tržište i strateška podrška služe kao snažan pokretač dugoročne saradnje i obostranog rasta.

 Medicinski uređaji Ningbo Baichen, d.o.o.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com